如何推广网站：中小企业进军电子商务—八大战略问题及营销策略
易管天下 www.egtx.net 来源：网摘 中小企业网站推广论坛
中小企业是国民经济和社会发展的重要力量，在创新产业发展中具有不可替代的重要作用，因此，搞好中小企业信息化是国家信息化发展战略的一个重要的组成部分，也是提高中小企业竞争力的重要内容。
为此，国家不仅已把推动中小企业信息化作为"十一五"规划的重要内容。国家发改委、信息产业部、国信办还联合启动了我国"中小企业信息化推进工程"和"百万中小企业上网培训计划"，用以切实推动加快我国中小企业信息化和电子商务建设的步伐。
但是，一些人没有看到中小企业不同于大中型企业的情况和特点。急于把在大中型企业"用了就灵"的一些思路、做法、直至应用解决方案，照搬到中小企业信息化的推广实践中去，甚至"一些各地行"的推广活动，一些所谓的"高端培训计划"也严重脱离中小企业的实际。因此，在我们大力加强中小企业信息化的今天，有必要重新审视中小企业信息化中一些急待解决的问题，并且把他们重新提升到战略层面去认识和思考。
这种思考，有可能会成为中国信息化发展进程中的一次新的思想解放。
1、必须从战略上认清中小企业信息化市场的二元特征
数据显示，到2007年底，我国中小企业已经超过5000万户，占全国企业总数的99.6%，其创造的最终产品和服务价值已占国内生产总值的60.25%。去年我国中小企业IT采购金额已经超过1622亿元，较上年增长21.%，(大型企业的增长率为13.5%)，我国中小企业IT投资的增速已连续3年超过大型企业。
超过5000万户的数量和占全国企业总数的99.6%的绝对值表明：中小企业的信息化市场：既是一个蕴藏着巨大能量和创造无尽信息需求的资源市场；又是一个需要大量软硬件产品、解决方案和信息化服务的充满商机和活力的需求市场。
因此，研究和认识中小企业的信息化市场，必须看到这种二元特征。也就是说：必须既要研究信息资源的开发利用以及应用的扩展和延伸；更要研究信息资源的生产和再造；只有这种双向研究才是科学的信息化发展观。才能促成信息生产和消费的良性循环；才能构建起具有中国特色的信息化生态链。才能使具有无尽潜力的中国信息化市场具有发展的后劲和绵延不断的商机。才能使中国的信息化市场具有无尽的市场张力和巨大的、持续的吸引力！
但遗憾的是：很长时期以来，我们相当多的人把中小企业信息化市场看作为一个"单色"的信息消费市场。把广大的中小企业看作单纯的信息消费者。因此，制定政策的出发点，确定决策的着眼点：仅仅是激活、扩大中小企业的信息需求；而不懂得激发、扩展、放量中小企业的信息生产。这种单一化的市场发展观和建设观势必影响中小企业信息化的进程，势必造成中小企业信息化缺乏内在动力的情况发生。势必影响中国信息资源市场的放量和扩展。
事实上，2005年的统计数字已经给我们已警示：数字显示，尽管目前全国有70万家企业建立了网站，220万家企业已经开始利用互联网发布商业信息，并以每年60%的速度在增长。然而由于相当一批中小企业还不懂得电子商务的优势和作用，不明白网络营销的便捷和技巧，再加上惧怕网络营销风险，因此，有近140万家企业的网站前建、后瘫，或缺少循环的生态信息支撑，被淹没在信息的汪洋大海中。"只见网页建，不见订单来"的网上颗粒无收的现象还相当严重。
这不仅造成大量资金和资源的闲置、沉淀和浪费，而且，没有很好的培育、引领和激发占全国企业总数99.6%的中小企业的信息生产和信息资源的深度开发、价值开发。势必造成了我国中小企业的信息化水平明显滞后于国际水平。
严重的在于：140万家企业的网站前建、后瘫，或缺少循环的生态信息支撑的情况会造成我国信息市场的资源匮乏和萎缩。不仅不利于中国庞大信息化市场的建设。况且这种只研究砍树，用树、而不研究养树、栽树的做法，发展下去岂不会造成"我国信息资源的荒漠化"？实践告诉我们：加强中小企业信息化建设：既要抓应用开发研究，更要抓资源开发研究；既要抓市场扩展推广，更要抓资源扩展培育；只有进行战略提升，才能全方位采取措施，防止"信息化中的资源荒漠化问题"。才能构筑起信息化的良性生态链。使中国的信息化市场，成为一个充满生机和活力的市场。
