美国中小型企业互动广告市场发展良好

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根据美国市场研究公司Borrell Associates的一份最新报告显示，到2013年底，美国中小型企业的本地广告支出将在2008年的水平基础上增长近34%。这些公司会将互动广告预算的近70%投入到付费搜索广告和视频广告中。由于较大型的广告客户削减了广告支出，使得当地的媒体公司广告收入大减。鉴于这些数据，许多当地的媒体公司都将中小企业视为公司的止血剂。

　　这份名为“大多数公司选择互动广告（Main Street Goes Interactive）”的报告称，中小企业花在视频和音频上的广告支出将增加近275%；电子邮件广告和直接的广告格式上的支出增长了近140%；付费搜索广告的支出增长了近35%，标准显示广告的支出增长了8%。根据该报告，美国有1460万多个中小企业。

　　尽管该研究公司提醒说，小型广告客户可能是劳力密集型企业，但Borrell强调，如果运用更系统化、更深思熟虑的方式，当地中小企业市场是很有潜力的。“首先，你必须确定中小企业是哪些公司。” Borrell研究副总裁基普卡西诺（Kip Cassino）说。“同样一个规模，在不同的行业有不同的定义。中小型企业的定义随着所在行业的变化而变化。”例如，一家拥有200名员工的百货公司可以被认为是小型企业，但如果是一个拥有200名员工的律师事务所，那么该事务所可以称得上是“非常大的律师事务所”了。

　　据Borrell Associates的首席执行官Gordon Borrell称，一些中小企业，特别是房地产公司和电脑服务公司，会将广告预算的30%至45%投放到网络广告中。然而，典型的中小企业只将广告预算的11%用于网络广告。“尽管如此，几年前网络广告支出只占预算的4%.可见，他们还是对广告方式进行了调整。”Borrell说。

　　根据该报告，从现在起到2013年，标准格式的本地广告支出将下降超过78%。这些钱将被中小企业用于付费搜索广告、电子邮件广告和直接的互动营销，以及音频和视频广告，特别是视频广告。

　　Borrell的报告将中小企业分为两个阶段，第一阶段是年平均销售额约为21.2万美元，第二阶段是年平均销售额大约为110万美元。据该报告称，大多数中小企业都处在第二阶段，而第一阶段的公司往往会失败。

　　该报告称，“在大多数情况下，处于第一阶段的企业不太复杂，也不了解如何利用他们的广告预算。”研究人员发现这些自下而上结构的公司“并不太关注当地的媒体公司”。

　　这就能够说明为什么处于第一阶段的公司2008年大约只在地方互动广告上花了235美元。而处于第二阶段的公司2008的互动广告支出为684美元。据Borrell称，去年美国所有业务部门的平均互动广告支出为800美元。

　　许多中小企业并没有将广告支出和用于改善网站的费用区分开来。Borrell说，“小型企业将自己的网站作为广告宣传，并将用于传统媒体的资金挪用到网站建设当中。这样做就远离了传统媒体，固执地专注在横幅广告和网络物品上，最后造成亏损，因为他们一般不会搞网站设计、主机托管或搜索引擎优化等。”