网站推广案例分析：婚恋交友网站推广模式

易管天下 www.egtx.net  来源：网摘

说到婚恋交友网站，美国1995年诞生的Match.com可以堪称婚恋交友网站的鼻祖啦，而后起之秀eHarmony又是婚恋交友网站的另一种模式的代表：match代表了普通交友的经典力作，而eHarmony的精确匹配就是她的核心价值所在。match和eHarmony的主要赢利模式为收取高额会员费: Match.com靠会员收费就创造了20亿元的年收入， eHarmony注册用户700万，每月每个会员交费49.45美元。

中国互联网的发展总是会落后于美国等西方国家，虚心的中国互联网精英们成功得将这种劣势转化为优势：国内的很多网站成功地模仿了国外很多运作成功的网站，婚恋网站当然也不例外。国内的世纪佳缘就好比国外的match，而绝对100婚恋网创立时的目标就是：把绝对100打造成中国的eHarmony。我觉得绝对100婚恋网核心竞争力就是他们的“绝对100婚恋相容性匹配系统”：可以从36个维度对用户的认知模式、人生观、价值观、社交方式、能力水平等各个方面进行分析和解读的。在网站模式上，他们都成功模仿了国外的match和eHarmony，但通过收取高额会员费以解决网站生存问题在国内是行不通的。下面主要从推广模式来分析婚恋网站的相关情况（以世纪佳缘为分析案例）：
 

口碑传播：

婚恋网站在成立之初，一些成功案例的刺激使得网站信息像病毒一样在潜在用户间口碑传播。最近被称为经典网恋案例的中央美院退休教授81岁的新郎吴介琴与58岁的新娘蒋晓辉的爱情。吴教授刚开始通过网上交友便是通过他的一个学生在征婚网站上帮他建立的个人主页

广告推广：

网站在推广过程中一般都会通过百度联盟和google Adsense发布内容定位广告，使网站信息在内容高度相关的网站上展示出来，又因这些联盟网站大都为个人网站等小站点，这种方式需要支付的广告费也是比较少的。除了通过联盟发布广告外，百度的关键字广告和google的竞价排名也在部分婚恋网站的选择之列

资源合作：

在网站推广取得一定效果之后，网站会和一些门户网站或传统媒体等比较有影响力的媒体进行相关资源合作，以求借助合作方大的流量为自己创造利益。世纪佳缘在这方面做的比较突出：世纪佳缘的资源合作大概可以分为两类：一类是网上知名媒体的合作：如世纪佳缘成为微软MSN佳缘交友频道合作伙伴；世纪佳缘成为TOM网和互联星空交友频道合作伙伴；世纪佳缘与新浪交友战略合作在新浪网推出全新交友频道 另一类是与传统媒体的合作：世纪佳缘成为上海浦东发展银行交友频道合作伙伴；世纪佳缘与湖北卫视交友栏目“恋爱大篷车”达成合作；世纪佳缘与江苏综艺合作节目《幸福3+3》达成合作；世纪佳缘与广西电视台综艺频道共建《情感传奇》相亲版块

线下活动推广：

婚恋网站在积聚一定人气之后，一般会将活动向线下拓展：基于网络平台的虚拟网站把触角伸向现实生活中人们实实在在参与的活动，深化企业品牌在用户心目中的地位，锁定老用户的同时，感染和开发新用户。可以借鉴一下世纪佳缘从创立之初到现在开展的一些线下活动：世纪佳缘在2006年时举行的京沪两地的交友活动就已突破千人规模；世纪佳缘第三届集体结婚在湖南岳阳君山成功举办；世纪佳缘在北京地坛庙会举办了北京首届万名白领相亲会；世纪佳缘与湖北省宣传部共同举办“第三届湖北青年相亲文化节”，世纪佳缘为独家冠名单位等。

尽管国内的婚恋网站目前还没有找到很好的赢利模式，但基于规模庞大的用户资源，在网站为用户切实创造价值的同时，婚恋网站在发展过程中必能找到符合我国国情的赢利模式。