在上述三家平台上，创业团队均占到全部众筹团队的九成以上。
“资金是第一位的，没有资金支持，创意再好也只能停留在脑子里。”深圳岸泊科技有限公司创始人高磊告诉本刊记者。作为一个智能硬件创业者，他所设计的智能配饰Betwine就是在点名时间上众筹成功，最终推向市场。
而对于成熟型公司来说，涉足智能硬件更多是一种战略投资。他们不缺资金，也拥有丰富的市场营销经验，但对智能硬件产品的把握仍有欠缺。“众筹就像方向盘，能够验证产品的未来潜力，对于投资者很有帮助。”张路说。
以takee1全息手机引起业内关注的深圳钛客科技有限公司属于第三类众筹团队，是典型的半创业型公司。该公司营销总经理郑时红告诉本刊记者，参与众筹的产品与大众渠道预售的产品并不相同，众筹产品更讲求个性化、差异化。
“资金和市场我们都需要，希望通过众筹来验证个性化产品是否能够获得市场认可。”郑时红说，该产品9月28日在众筹网上线后，不到13分钟就达到了100万元的目标。
“以往智能硬件的售卖是传统的B2C模式，即商家先生产出来再出售。而众筹模式则是C2B模式，只有资金募集达标，项目才运作。在这个过程中，项目流产或者筹资到位，对于商家都是宝贵的市场经验。通过众筹平台，智能硬件创业者可以获得第一批高质量的用户，这些用户可以参与产品的研发、生产、销售，帮助逐渐完善产品的质量和体验。”王炜炜说。
据本刊记者不完全统计，超过95%的众筹项目都获得了成功，有些甚至超出众筹目标上千倍。
放长线钓大鱼
尽管众筹模式引自美国，但中国式众筹与美国式众筹在运营模式上却截然相反。Kickstarter是佣金模式，即每一个在该平台众筹成功的项目需要将众筹目标金额的5%付给Kickstarter，算作平台服务费。
点名时间在2011年上线之初，也曾对每个众筹成功的项目收取10%的平台服务费。不过，这个制度在一年后即取消。张佑解释说：“要扩大网站的影响力，如果没有给项目团队任何实质帮助的话，不想收费。”
点名时间由付费到免费的转变，为此后众筹运营模式的形成奠定了基调。无论是2013年2月上线的众筹网还是2014年7月上线的京东众筹，都声称全免费。在接受本刊记者采访时，高洪偲和王炜炜均表示平台不收取任何费用。
不过，张兆龙则说，在跟京东接触中，确实听说要收2%~3%的平台服务费。不过，他也表示，自己的项目并未向京东交付任何费用。
一位不愿透露姓名的业内人士对本刊记者说： “众筹平台即使不收取费用，也另有所图。”
对于京东这样比较成熟的电商平台来说，涉足众筹的目的更复杂，目光也更长远。高洪偲说，京东的首要目的并不是赚钱，而是希望打造整个智能硬件产业圈。
2014年2月，京东推出“JD+”计划，联合创客社区、众筹平台、生产制造商、技术服务商、内容服务商、渠道商等形成智能硬件产业共同体，搭建创新智能产品开放平台。
“众筹对于像京东这样的电商平台来说有特别的意义，通过众筹可以发现优秀项目，一方面可以选择性投资，另一方面可以与其销售平台对接，还可以增加用户的关注，提升品牌形象。”上述不愿具名的业内人士说。
据了解，截至2014年10月，京东众筹平台的项目筹资成功率近90%，其中筹资百万元级项目八个，最近诞生的千万元级项目更是创下国内产品众筹规模之最。
而众筹网的目标则更加宏大。“依托这个平台，使创业团队从想法到产品的各个环节都有相应的公司和团队为其服务。从产品原型到量产，到后来的用户反馈，形成一个完整的链条。”王炜炜说，众筹网的最终目标是打造像淘宝生态一样的众筹生态。
转型的争论
2014年8月，点名时间对外宣布，放弃“众筹”转型为电商化的智能硬件限时抢购平台。面对争议，张佑态度坚定：“Kickstarter的模式并不适合中国，众筹在中国肯定会失败。”
