何永亮：大学生创业 实现真正实现了“空手套白狼”
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成立公司，自己仅仅投入200多元，出身农家的大四学生何永亮靠智慧创业，短短一年里挣齐每年近万元学费，真正实现了“空手套白狼”。
没经验？有选择地用兼职提升自己
2005年，何永亮考入中原工学院信息商务学院，就读于市场营销电子商务方向专业。每年9800元的高昂学费，几乎是父母辛辛苦苦种地一年的收入，父母咬着牙为他凑齐了第一年的学费和部分生活费，当时的何永亮暗下决心：“剩下这3年的学费，决不能让父母为我掏一分钱。”
刚上大学时，何永亮便给自己定下规矩：一不做家教、二不发传单。对他来说，这些兼职都没有什么“知识含量”，更没有让他学以致用，对个人能力素养的提高没有任何帮助。
大一开学不久便是国庆长假，当时身为班长的何永亮组织同学出外游玩。一次偶然的机会，他结识了郑州某旅行社的负责人，二人对合作开拓大学生旅游市场的想法一拍即合，从此何永亮做起了旅行社的校园代理业务。后来的何永亮还卖过字典、收音机、联通卡。大一暑假，何永亮进入河南一家网络公司，成了一名网站建设、网站推广的业务员，他开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。
虽然学的就是市场营销，但真正做起来并不那么容易，何永亮印象最深刻的是去郑州巩义市搞促销活动，他和另外两个同事步行穿梭在郊区的企业之间，挨家挨户拜访，吃了不少闭门羹。一个星期下来，何永亮还是谈成了一些业务，其中一生产水处理材料的韩经理不仅成了他的客户，而且他们成了无话不谈的好朋友。
通过这段时间的工作，何永亮对互联网与网络营销产生了浓厚的兴趣，也对自己所学的市场营销电子商务方向专业充满信心。大二开学，以往因为兼职经常旷课的何永亮开始扎进书堆，认真学习网站开发与管理等网络方面的课程。
没资金？用活生生的效益引来投资
大二下学期，何永亮接到了以前所在网络公司的业务经理阿牛的电话，已经跳槽单干的阿牛急切地需要何永亮做自己的帮手，去巩义市开公司继续做网站建设、推广和网络营销培训。
当时巩义有5000多家中小企业，许多企业虽然建了网站，但设计简陋、链接稀少、搜索率低。“这背后潜藏着巨大的市场需求，而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长”，何永亮一口答应了。
想创业，钱从哪来呢？何永亮想起了以前的客户韩经理。为了让韩经理看到效益，何永亮给其原有企业网站免费做了优化，并利用SEO等做了推广，实现了该企业网站在全国各大搜索网站上排名提前。这一下，企业95%的单子来自网络，一个月纯利润达到30万元。看到效益的韩经理二话没说就“拍”出15万元。何永亮和阿牛在巩义市租了一层楼，配备了教室、多媒体室等，招聘了业务员、客服人员、技术人员。
“有的大学生创业之前先向家里要钱，没有经验就首先投入设备、店面，往往最后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意、空手套白狼。”何永亮这个“无本生意”的含义是：用自己的头脑赚取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资”。
客户不认？做出成功典范给他看
当时满腔热情的何永亮觉得，网络营销对企业非常有用，是个大的趋势，一定能做成。可后来何永亮发现，帮企业建网站、推广网站都挺受欢迎，但是网络营销培训却一直遭冷遇。
所谓的网络营销培训，其实就是教企业最实用的网络营销策略，何永亮专程找来自己的大学老师作为主讲，但几个月下来，网络营销培训只是在免费中进行，始终没有企业愿意掏钱来接受培训。一个老板毫不忌讳地说：“你就是在忽悠我，我有我的销售渠道，你给我讲讲课就能给我带来效益？你就是想赚我的钱。”甚至还有老板说：“你说的网络营销这么好，你自己咋不用这个赚钱？”如梦初醒的何永亮决定自己做出样板给他们看看。2007年下半年，何永亮听说阿牛的弟弟建了一个标牌厂，虽然精通标牌制作技术，但由于不懂营销，企业效益一直不好。于是，他们决定用这个标牌厂做示范，用网络营销来开展标牌业务，证明网络营销是可以真正创造价值的。
