关注seo发展进程及其作弊行为

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SEO(Search Engine Optimaztion)(搜索引擎优化)是一种重要的网络营销基础手段，SEO的公司在不同的国家和区域，几乎都有雷同的几种手段，也就有了几种不同的类型。

号称SEO作弊手段不仅仅在中国，在全球都有，只是程度不一样而已，其实，作弊是对规则的过度利用，其根本也是出于对搜索引擎自然排名规则的研究。但是出于对“相关性”的维护和对“作恶”的惩罚，相当多的作弊行为都得到搜索引擎的重点关照，搜索引擎公司里面都有专门的部门和人员负责关照“作弊”行为。在搜索技术人员中有很高知名度的Googler，Matt Cutts，日常就是负责这个工作。

所以作弊的SEO公司是一种类型，他们的收费是根据短时间内排名的位置来收费的，而收费的金额和方式也各种各样。但是购买他们的服务是一种高风险的行为，随时都有被“株连”的可能。

正规的SEO都是在搜索引擎的规则内来进行网站的优化，优化的重点涉及网站程序优化、内容优化、购买流程优化等。其实还有更多优化的细节，但都是围绕这几个重点来展开的。程序的优化是基础，内容的优化是除了最大限度提升“相关性”之外，还关注对目标客户的正确吸引，购买的流程的优化是访问转化为交易的关键。

这样的SEO公司根据服务的不同还有两个很典型的类型。

首先是顾问公司，SEO顾问公司，只提供咨询服务，更多地是网站的诊断并出具相关的建议。这样的服务一般是按照时间收费，基本单位是天，在美国和英国，有些顾问公司的收费是每天5000美金，一般和客户签长期(一年以上)合同，每月两天以上。

其次就是实施公司，本来我想说是技术公司，但是感觉实施公司更符合实际的操作情况。SEO实施公司一般根据客户的意见(有时候是顾问的意见)整理出可实施的优化方案来，但是收费的方式就多了。曾经在欧洲和美国有过两次调查，调查的前后间隔有五到六年的时间，调查的目的就是SEO的收费方式，结果是，没有任何两家公司的收费方式是一样的。至今也是。不过有一个可参考的要素是，人工和页面。就是按照总的工时量来收费，或者按照优化的页面数量来收费，还有一个参考的因素是关键词的数量，但是有个很有意思的部分就是，几乎都不保证绝对排名，只有相对自身的参考排名。

这里又引出一个关键点，就是这些SEO公司和他们的客户(或者说是广告主)关注的都不是排名，而是访问量和转化率，或者说是ROI(投资回报率)。所以才有了之前文章提到的那种理想收费方式，就是按照客户通过搜索优化/营销带来的收益多少进行分成。有点象业务提成了。

几乎所有的我接触过SEO/SEM专家在谈到搜索引擎营销，说起优化的时候，都是先一句带过“Coding”，然后就马上转入内容的优化了。难怪大家都有一个几乎共同的意见，在招收公司的SEO/SEM人才，或者要培训这些方向的人才的时候，都说，最佳的人员都来自商学院。也就是说商学院的学生最合适从事搜索引擎营销的工作。

如此说来，SEO更象是一个商业行为，而不是技术手段。而SEO和SEM不应该是分开的两个范畴，搜索引擎优化(SEO)是搜索引擎营销(SEM) 的重要组成部分。这样的观点也开始在全球各地普及起来，一个完整的搜索引擎营销解决方案，应该包括优化和所有的付费排名策略。但是这样解决方案，依然存在着收费方式的问题。