实际上，任何有开发能力的伙伴与IT厂商都可互为渠道，合作伙伴把有价值的研发成果在合作平台上研发共享，厂商会进一步从市场推广上实现价值放大，这其中既包括商业模式的运作、技术平台助力，也有资本联合。这即是典型的IT合作生态圈的软件服务价值再造，也是传统渠道可触探到的增值路径。
 
其次是，有的厂商积极引导用户到电商平台上找核心合作者进行产品方案选择，线下授权后者提供全生命周期服务项目，这种模式比较适合过去做传统零售端的合作伙伴。从市场层面上看，用户在关注价格以外，同样对产品品牌在O2O模式下的全渠道营销有着更加多样的期待，例如出色的品牌形象经营、线上体验、咨询实施甚至是高效的物流。
 
这实际上是顺应互联网思维强化数字化营销手段，通过结合产品品牌优势向线上要利润，目前有的厂商已经开始在赋能环节中积极帮助渠道向电商靠拢，甚至办起了网店培训班。
 
以D-Link为例，其将自身品牌店面分为旗舰、专卖、专营三大类，从旗舰的品牌引领到专卖的深度经营，再到专营的广度形成全方位的层级覆盖，并为渠道商提供了极为丰富的维护计划，通过专业工具、活动与服务支持让传统渠道更好的融入到新型销售模式中。
 
所以，除了产品方案之外，渠道业务提升的重点在于，其能够提供线下体验与线上营销向融合的新服务模式，而其中的服务恰恰能够精准切入到用消费与行业中所遇到的痛点需求，这即是目前用户为何频频与全渠道销售端互动的原因。
 
以上种种助力说明，渠道转型并不是商业模式简单的转换，也不是一蹴而就的业务变更，而是对创新能力与业务机理的重塑。实际上，随着国家产业政策红利不断释放，云与数据服务的加速升级，渠道不缺机会，不缺想法，更不缺厂商端的赋能支持，2016年6月28日，渠道伙伴和企业级厂商将齐聚一堂，聊聊转型中都有哪些干货，如何携云震动天下？

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