在姜汝祥看来，阿里“双11”瞄准的是没结婚的单身群体，也是在互联网泡的时间最多的群体，阿里打造的“双11”光棍节，正好获得这群网民中最核心群体的响应和拥戴，阿里“双11”给网民在光棍节买东西赋予特殊含义，商家也很乐意利用这一特殊性去做促销。
阿里“双11”成功之后，各大电商纷纷出招，苏宁的“8·18”、京东的“6·18”、国美的“4·18”、乐视的“9·19”等“人造购物节”缤纷出炉。“当时阿里也没有想到‘双11’能一年比一年火爆，在阿里‘双11’大火之后，苏宁、京东等电商也想找一个类似的主题，有一个出招的机会。”北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对《中国经营报》记者表示。
而值得注意的一个现象是，开始时由各大电商独自打造的“人造购物节”，在获得较大影响力后其他电商企业也纷纷加入。
近年来京东、国美、1号店等电商加入“双11”大战，近期即将到来的“6·18”，虽然最初由京东打造，但阿里、苏宁、国美都已经表示加入“6·18”大促。
“这在销售上属于跟风原理。各大电商一起加入人造节的营销，其实是众人拾柴火焰高，一块作局来吸引消费者，做大蛋糕然后分食。”赵振营分析道。
姜汝祥认为，从未来的角度来看，电商人造节会越来越多。“未来的电商是基于社群、部落经营的商业形态，每一类群体都在按群的方式形成组合，每个新的组合都会创造自己的节日，就像中国的56个民族，每个民族都有自己的节日。”
低价营销亟待破局
业内人士表示，电商造节是一个很好的提升客户价值的手段，可以开发新用户、唤醒沉睡用户、挽救流失用户等。
从天猫首创“双11”至今，电商人造节已经走过七个年头，电商人造节在消费者印象中最大的标签其实就是低价。在业内人士看来，目前电商人造节已经陷入低价营销的瓶颈。
姜汝祥告诉记者，人造节在目前之所以成为促销节，是因为现在电商的主流形态是阿里巴巴、苏宁、京东等平台电商，在平台上消费者通过主题搜索产品，商家为了在搜索结果中占据主动地位，就是打价格战，形成所谓的爆品，也就形成在节日中打价格战的形态。
赵振营对记者表示：“在电子商务环境里面，对基于搜索的电子商务来说，前期大家已经把利润拼得很低了，再玩低价已经没有太大意义；从另外一个层面来看，现在一些所谓的低价有欺诈性在里面，很多是先提价后打折；另外，从第一届‘双11’开始到现在，消费者的购物行为已经变得越来越理性。”
人造节从效果上来看将会逐渐衰减，如果人造节在低价营销后没有一些新的东西出来，在3~5年时间里电商人造购物节会逐渐消失。赵振营告诉记者：“以前的销售可能会说资源为王、渠道为王，但这些概念已经过时。现在是消费者为王，消费群体和消费行为研究为王。”
但是姜汝祥则认为：“互联网未来的销售是时点的销售，从理论上来讲，人造节实际上才刚刚开始。电商人造节将给每一个小众的节日赋予特殊的意义，会有越来越多的人造节出现，人造节的意义将是移动互联网给人类创造的文化现象。当然一些生命力强的人造节会长久地存在下去，像万圣节；而另外一些小众的人造节则会走向消亡。”
据了解，此次猫宁联手的“6·18”将主打粉丝经济，侯恩龙和印井表示，将投入50亿元资源为消费者塑造一个新的IP，一个基于消费者品牌以及渠道商的盛会，一个好玩的“6·18”。除了与苏宁联动，天猫还将首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，全力打造粉丝经济。
此次猫宁合体主打粉丝经济的“6·18”能否使人造节走出低价营销窠臼，走向另一个新生？似乎还有待时间来验证。
