所谓的“十节甘蔗理论”是指，创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后，其中前5个归品牌商，后5个归零售商，像京东这样的零售商通过在后5个环节创造新的价值，未来发展潜力巨大。刘强东说，一年三四十个亿不能叫赚钱。
在中欧演讲中，刘强东再次提及这一理论，称京东做得比较重，不愿意采取最轻模式做，是基于这个十节甘蔗，这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技行业。
各个行业利润固定，也就是十节甘蔗长成熟割下来时，规定就这个长度，本来很小的甘蔗，因为竞争者太多，导致行业竞争惨烈，甘蔗正在变短，但是行业要整合，要并购。
刘强东的判断是，现在电商企业四十几家剩下的只有十几家，20几家已经出局，10多家还是太多，中国还能保留三到四家，一旦行业不断有人出局的时候，行业趋于理性，电子商务行业终究会获得它的合理利润，甘蔗也会处于正常状态，会再次变长。
“我们坚持认为，在这个产业里，做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。”
对内部腐败绝不手软
不久前，刘强东刚刚在内部讲话，重申对内部腐败和假货的深恶痛绝，刘强东表示，“如果京东平台也出现假货，跟天猫淘宝没有区别，京东也没有存在价值”。
刘强东谈起在他创业初期跟随他的员工，称其因贪图小利被开除。“若是那哥们儿能够始终勤勤恳恳工作直到现在上市，得到的财富即使每年使劲儿花一个亿也得花上一百多年。”
在中欧演讲中，刘强东再次强调对内部腐败和假货的态度，称在京东卖一件假货，罚款100万。根据经销商的财务数据，罚到经销商倒闭为止。
“我们把所有的数据提供给国家工商总局。我们也对自己的员工动刀子，谁引入的，上面ABC三级管理人员不得升职加薪，超过三次，ABC全部开除。”
