二、背靠资金流输出商业价值
上个月，支付宝钱包也推出了自己的公众服务平台，并且据其公开的数据，光大银行公众号上线一周，关注人数就已经突破50万了。
如果你仔细研究下余额宝的成功路径，你就会发现，支付宝公众号的价值目前被很多人低估或者干脆说忽视了。
从商业的三要素分析，支付宝占据了最关键的两个要素：人流和金流。在余额宝之前，货币基金已经存在很多年，所有的货币基金公司几乎都有自己的官方网站、T+0赎回等应用也是现成的。但这些东西搬到到支付宝上，立刻就引爆了互联网金融的热潮。这就是人流和金流无缝对接的价值。
支付宝钱包的一亿用户，背后都带着金流，包括160多家合作银行、支付宝卡、拉卡拉等线下网点，金流覆盖之广恐怕央行都比不上，含金量绝对不容小觑。这一点从转化率上就能看出来。据支付宝方面称，麦咖啡的账号上线两周时间，购买转化率已经达到10%，大大领先于其他的公众服务平台。
想象一下，当某个商家需要推送促销信息时，支付宝可以告诉你“30%的用户在过去一个月内消费了5000元以上，50%的用户经常使用转账服务”，如果打通了天猫和淘宝的数据，支付宝甚至可以赤LUOLUO的告诉你“恭喜你，你的用户中有80%参与了双11大促，并且消费能力都在1000元以上！”背靠资金流和人流输出商业价值，这会是支付宝钱包吸引公众号和线下商家最牢固的护城河。
对商家来说，另外很重要的一点是，这块土地目前还没有吸引太多的竞争者，人人都看到的机会很难称为机会，在大风起来之前坐到风口上才叫眼光。
三、技术前瞻性
在所有人都叫喊着要做移动互联网“入口”的情况下，保持冷静殊为不易。移动支付的这块蛋糕谁都想吃，但支付行业并非暴利，壁垒更高。
上周，马云高调现身银泰，为支付宝钱包“当面付”接入银泰站台。据称，银泰集团旗下37家门店将全面支持支付宝钱包“当面付”付款。ZenNew也有小伙伴凑热闹在银泰实地体验了一把支付宝购物。当天商场里的wifi信号非常差，微博微信都基本连接不上，但是在付款的时候“当面付”声波支付却几乎不需要等待时间，3秒就支付成功了。
之前，支付宝宣布与11家售货机运营商达成全面合作，年底前要覆盖全国50%以上的地铁售货机，采用的技术依然是声波支付“当面付”。
做资金出口，遇到的最大的问题是成交率和设备成本。支付宝声波支付模块成本不到50块，商家收银台改造几乎不存在硬件成本，在这里，支付宝钱包以相对低廉的成本完成了NFC一般的支付体验。
从支付宝钱包“当面付”目前的设计来看，声波技术的排位显然已经超过了二维码支付。如果ZenNew没记错的话，支付宝从2011年就开始做条码支付，2012年也推过二维码支付。条码和二维码支付被边缘化，或者说支付宝钱包没有继续依赖二维码，是因为二维码作为支付方式有着明显的局限性——从扫码到跳转，对网络的要求很高，成功率很难保证，光这一点在线下场景下就会是致命的打击。如果支付的成功率和便捷性都无法保障，何谈扩大移动支付的覆盖范围？
支付宝钱包负责人樊治铭透露，目前支付宝还在开发指纹支付，据称很快就会上线。在支付技术的探索上，支付宝钱包无疑走在前列。而对互联网公司来说，超前的技术和体验是至关重要的。这方面后进的公司现在可能还无法体会到。
成熟的品牌、滚雪球般增长的用户、庞大的交易数据带来的商业价值，以及“当面付”的线下支付技术，剩下的事情，就是如何跑马圈地，抓紧时机建立起牢固的线下生态壁垒——移动支付虽不知鹿死谁手，但支付宝钱包的想象空间不容小觑。
文末吐槽下：各位看官，移动支付未必是个零和博弈，玩家也肯定不止是支付宝钱包与微信支付，金融市场本身并没有赢家通吃，四大银行之外，招商、平安、光大也能靠服务迅速崛起。溺水三千，只取一瓢，这个市场足够大，容得下更多的企业，未来也充满各种变数。别老说，微信支付颠覆支付宝钱包，而忘了运营商、招商银行以及银联这样的重量级玩家。
