但“调整”并不容易,这是一个涉及到供应链的问题,而对于初刻这样一个创业团队来说,并没有特别强大的服装厂资源,导致其在供应链方面存在着缺陷。
比如在2011年7月,就曾经有媒体披露,初刻有部分衣服是从北京动物园等地采购,也就是业内俗称“档口货”,当时许晓辉在微博上进行否认。
“当时正是初刻冲量冲规模的时候,负责采货的人比较着急上新的产品,所以采购服装的渠道会比较分散,有部分货品确实存在这样的问题。”初刻前员工说,但这并没有带来太多正面的效应,反而用户因为风格不统一、质量下降而有所流失。质量有问题是因为工厂有时候不可控,特别是初刻处于在采购规模比较小,议价能力不够强的阶段。
而供应链缺失的另外一个结果,则是商品的周转速度跟不上。上述前员工以淘宝一家原创品牌向新浪科技介绍:由于供应链做的比较好,该店铺进鞋100双,7天就能补上货,而初刻最快也只能做到15天,而且还是用高价,大部分情况是1-2个月补上货,但此时往往已经过了销售热度。“如果最开始的时候控制营销投入,忍得住从每个小点慢慢做,可能结局会有所不同。”
初刻未来
对于凡客是否有必要收购初刻这样一个问题,业内人普遍持有两种观点:有人认为答案是否定的,初刻属于一家规模小、忠实度也不高的互联网原创品牌,在凡客自身还在瘦身的情况下没有必要收购。
另也有人持肯定态度,认为凡客需要借助初刻做多品牌探索,为凡客海量顾客的细分探索新路,一个品牌满足用户所有需求是很难的,裂帛、韩都衣舍等都已经在做多品牌布局,旗下各自都有四五个细分品牌,况且初刻与凡客服装在风格上有重叠的地方,凡客也有因盲目扩张而需要解决的问题。
据接近陈年的人士称,收购初刻这样一个举动,更多的是希望许晓辉团队回归凡客。
事实上在2012年初的那场收购的初步沟通中,陈年就希望许晓辉回凡客。虽然凡客今日发布的公告里,并没有对许晓辉的具体职务进行明确披露,但据透露不会仅仅是继续运营初刻那么简单。
2011年5月许晓辉在接受新浪科技专访时谈及为何创业:“创业是个失败率高的事情,我把这个试错时间尽可能放前,如果没有成功我还能有东山再起的机会。”
对于许晓辉来说,初刻品牌并入凡客,创业的成果能够继续保留,并且能够借用凡客相对成熟的供应链进行持续发展,并且有平台有流量,已经是一个不错的结果。
不过在这样一个阶段,许晓辉婉拒了新浪科技的采访,认为“目前还不是时候”。