2008百度联盟峰会：李彦宏在第三届百度联盟峰会上的答问
易管天下 www.egtx.net 来源：网摘
2008峰会
时间：2008年4月23日－4月26日
地点：湖南 长沙 华雅国际大酒店
2008 湘江击水，百舸争流。
2007，网络竞天下，垂直为傲，相试比高。鸟瞰苍茫大地，莫问谁主沉浮，千姿百态领风骚。云飘渺，月逍遥，乾坤随浪记今朝；
2007，互联网领域，群雄并起，逐鹿中原。昔日雄风依旧，今日新秀崛起，万行各业竞争锋。水无形，风无踪，雄韬伟略尽心胸；
2007，与骄子同舞，携手共赢，合作至上。
这一年，“让伙伴更强”，深入百度联盟各环节——产品、运营、服务，根深蒂固；
这一年，“数十万英豪”，加入百度联盟大家庭——全球最具实力中文广告联盟，有目共睹；
下一年，“全方位服务”，成为百度联盟新目标——发展方案供应商，坚定执着。
2008，春意盎然，橘子洲头；万山层林，鱼鸟成群；湘江击水，百舸争流。百度联盟诚邀各地英雄，同分享，共和鸣，煮酒论天下！
峰会介绍:
百度联盟峰会——业界盛会
◎ 百度联盟峰会由全球最大中文搜索引擎百度发起，以互联网广告产业链的生存与发展为基础，以实现产业共赢为目标，广泛邀请网站、软件、网吧、电信等行业高层人士，是业界影响力巨大的沟通平台。
◎ 会议为邀请制，与会者均为国内主流网站、知名软件、优秀网吧服务提供商、电信运营商、业界联盟的高层。
百度联盟峰会每年召开一次。本届峰会将于2008年4月23日至4月26日在长沙举办。
（点击进去百度官方峰会专题）
李彦宏在第三届百度联盟峰会上的答问
目前对百度而言相对是缺广告主还是网站主?
李彦宏：百度在上市的时候，我跟投资者讲，百度是一个媒体平台，这个平台的一边是广告主，他们到百度平台推广他们的产品和服务，平台另外一边是受众，是互联网用户。
这两者是相互促进的，当你有足够多的用户的时候，一个广告主只有选择百度这个平台才能接触到最广泛的受众，他的所有的目标受众中从百度挑出来是最多的，有足够多的用户就可以吸引足够多的广告主，当你有足够多的广告主的时候，你的变现能力就越强。比如百度联盟，加入联盟我们给你的相应回报就越多，是相辅相成的关系。
在未来可预见的时间内，您怎么看CPM?
李彦宏：整个互联网广告不好说，现在除了搜索广告之外，其他的互联网仍然在模式的摸索阶段，不仅在中国是这样，在美国也是这样，所谓展示类广告，像中国更多的是按传统广告的时间段来卖，在美国更倾向于卖CPM，不管哪一种都还在摸索阶段。
搜索广告，已经被证明是有活力、完美的商业模式。所以，有些我去跟做IT的人讲的时候，我说在我看来IT产业发展的过去几十年，可以分为几个阶段，第一阶段是前搜索引擎阶段，第二阶段是搜索引擎阶段。因为，IT从它诞生之日起就是在解决整个社会生产生活中的效率问题，是怎样使得你做事效率提高，在前搜索引擎时代IT解决的是企业内部的效率问题，是在企业内部的流程上做自动化、数据管理，大家看到的word文档也好，还是诸多的系统等等，等等在解决企业内部的沟通管理效率问题。
搜索引擎时代在解决企业对外的沟通问题，把很多用户的需求捕捉到，这些用户的需求怎样让他们跟企业所能够提供的产品和服务进行匹配，这就是一个完美的对企业外部的销售和市场最重要的部门的效率提升产生作用的时候。
以前，大家在讲广告界都说我的广告费浪费了，但是不知道是哪一半，销售是粗糙的，是原始的一对一人跟人谈搞定订单，但是在搜索引擎时代，这个问题很好的解决了，在搜索引擎上做广告完全可以变得可衡量，不管衡量什么，衡量注册用户、衡量多少人搜索这个词，衡量有多少点击次数，衡量有多少电话，甚至到最后有多少单能够做成，所有这一切在搜索引擎的广告里面都可以变得很精确的记录和衡量。这一点我觉得对于整个产业界、整个商界，搜索引擎广告是一个非常大的革命性变革。在我看来，若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO的部门，或者是SEM部门，它要推广自己的产品，必然要通过这样的渠道，而且这样一个渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的钱怎么花出去的通道。在销售上也是这样的，目前来说百度的客户绝大多数，比如去年有20多万家活跃的客户，规模并不是很大，他们从01年到现在6、7年的时间一直在用百度，其实更大意义上讲不是在做广告，而且在找销售线索，不管它是提供什么样的产品或者服务。
